明星藝人要怎麼紅 全靠形象跟粉絲互動?

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大家這幾天有看見相關新聞嗎?

五月天阿信因為服貿議題,在微博上逐條回覆陸網友自己的想法,卻遭兩岸網友們圍剿狠批。由於承受莫大壓力,在紐約演唱會上激動哽咽。會後,支持阿信的朋友們紛紛上臉書為他加油打氣,他親自回文感謝粉絲支持,表示有他們的鼓勵就不委屈。

 

或許有人會將重點放在服貿議題上,但是我們要談論的是,大家是否發現有哪位藝人會如此認真一個一個回覆粉絲的問題,與粉絲互動說明解釋自己的想法及感受呢?

 

明星常常代言產品、推銷商品,但從另一個角度看之,明星藝人其實本身就是件商品。商品若要推銷成功,形象及推銷方式是關鍵。為何這樣說?因為經紀公司存在的目的,就是要幫每位明星藝人規劃演藝生涯:找出他們的定位,精進才藝,然後進行形象包裝,再透過不同行銷方式讓社會大眾認識、成為眾人崇拜的對象,進而三方獲利。(經紀公司獲利、明星藝人名利雙收及粉絲們有著追逐崇拜的對象,投射心理獲得滿足。)

 

  • 圖片上的六位明星,大家對他們的形象認定是什麼呢?

 

  1. 五月天阿信:樂團主唱、文字表達力敏銳、熱情、有夢想
  2. 林依晨:偶像劇影后、鄰家女孩、上進、優質
  3. 金秀賢:都教授、夢中情人、大男孩、帥氣
  4. 全智賢:千頌依、野蠻女友、時尚、美麗
  5. 羅志祥:亞洲舞王、幽默、潮男、孝順
  6. 蔡依林:亞洲舞后、筋很開、拼命、巨星

 

  • 明星藝人行銷自己大公開

 

明星藝人擁有自己獨特的才藝、魅力與形象成就自己具有行銷的本錢,他們最為常見的行銷方式可以歸為以下幾種:

 

1. 戲劇(電視/電影/微電影):角色幫忙包裝形象,同時戲劇當中還能搭配品牌、商品置入,甚至可以與企業或政府單位合作,成為推銷觀光的新利器。

 

2. 音樂(唱片/MV):音樂曲風塑造個人風格,再配合唱片的預購、正式發行及改版製造一波波的話題。

 

3. 新聞(緋聞、活動消息、炒新聞):明星藝人最重要的就是有新聞版面的曝光,如此才不會被社會大眾遺忘而失去演藝優勢。因此,有了製造假新聞、自己發新聞、利用極端的言論吸引目光,狗仔隊順勢而起的現象。再加上,現在除了有媒體狗仔,更因為智慧手機的普及,變成人人狗仔的時代。明星藝人曝光的機會看似增加,但若沒有爆點就不會被討論,競爭反而更激烈。

 

4. 廣告代言人:戲劇、音樂塑造出給大家的既定形象,品牌、企業及政府單位根據其形象來選擇以推銷商品或推廣活動。

 

5. 活動(簽唱會、演唱會、粉絲見面會等等):見面活動讓粉絲完成追星的夢想,如果可以與喜歡的偶像近距離接觸,更會讓粉絲為之瘋狂。演唱會與簽唱會能讓粉絲真實看見偶像的才藝表演,粉絲見面會多半是與粉絲聊天互動玩遊戲。同時,活動現場還可以販售周邊商品,經常會出現供不應求,有時還會出現粉絲因為搶不到而爭執或抱怨的場面。

 

6. 社群平台:這是現在明星藝人一定要經營的重點,它是最貼近粉絲生活的互動管道,因為剛剛以上說的5點行銷方式,粉絲不一定每天都會接觸到。但是,由於社群平台的出現,再加上現在人手一機,粉絲絕對會滑手機去關注自己偶像的消息。所以,粉絲關注明星藝人的每日動態,成為最貼近偶像的重要管道,讓粉絲們有一種成為偶像的好朋友的感覺。

 

社群平台可以藉由粉絲人數創造最大的曝光量,明星藝人的生活記錄還有機會成為記者新聞報導的來源,維持一定的話題度。就像韓劇《來自星星的你》千頌依請助理買咖啡來卻不喝,只是為了拍照PO文跟粉絲互動,孰不知文章的內容寫錯成為人人嘲笑討論的話題。

 

藉由社群平台跟粉絲大量互動的明星藝人,五月天的阿信就是很好的例子。像是這幾天,阿信發表關於服貿的想法引起粉絲熱烈討論,由於重視粉絲的聲音,竟然逐一去回覆每一則留言,正因為與網友誠實回述自己的意見,卻招來網友的批評,心情受到影響。此外,先前阿信也會主動去看粉絲的留言,為他們製造意外驚喜。像是粉絲與自己的朋友打賭,如果阿信祝朋友生日快樂,他就要穿著花內褲去跑操場,沒想到阿信真的祝他的朋友生日快樂,粉絲也真的完成這個賭注。再來,小S、姚晨也都是好的範例,她們都會在自己的微博上分享生活的小趣事,粉絲就會前去關注及留言互動,兩人都成為微博討論居高不下的話題女王。

 

從這邊可以看見,明星藝人隨著科技的進步,與粉絲的互動也有別於以往。以前,經紀公司會希望明星藝人不要太常曝光以維持神祕感,粉絲才保有想像空間瘋狂追星。但是,現在粉絲們卻是喜歡跟自己的偶像變成朋友,希望每天都可以去關注或分享他們的生活,讓他們感受到偶像原來這麼貼近自己,也是會去逛夜市、自己做蛋糕、去騎單車等等。反而,這樣貼近粉絲的作風更受人喜愛。

 

  • 「明星藝人行銷術」=「形象行銷術」?

 

所以,明星藝人不管使用以上哪個方式成功行銷自己,塑造出屬於自己的獨特形象,讓自己獲得代言產品或推銷商品的機會,皆可以統稱為「明星藝人行銷術」。「明星藝人行銷術」的基礎就建立在他們的形象上,換言之,也能稱作是「形象行銷術」。

 

原因在於,粉絲、社會大眾、企業及品牌都是因為明星藝人呈現在自己眼前的形象去認識他們、喜愛他們,或去選擇他們當代言人。明星藝人透過自己獨特的才藝或才華、強烈的個人特色、魅力及外型去塑造出別人無可取代的形象以求在演藝圈站穩一席之地。

 

否則街頭也有許多人的舞術及唱歌技巧都比線上的藝人還強,但就是缺乏個人特色、魅力及外型所成就出來的形象,而無法變成明星藝人。只是,必須注意的是,形象的塑造並非都是刻意裝出來、都是虛偽的東西。形象塑造成功與否,很多時候還是必須仰賴明星藝人原本就是如此的本質或態度才能塑造成功。形象有時也是一種真實自我的展現,倘若全部都是假的,總有一天會露出破綻而形象破滅,演藝生涯也隨之受挫。

 

時尚聖經偶像劇 《來自星星的你》超強行銷術!

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前一陣子是不是因為熬夜追都敏俊跟千頌依而黑眼圈很嚇人?

雖然《來自星星的你》已經下檔,但是它的餘波持續蕩漾。

大家有沒有發現,《星》劇下檔之後,路人網友討論最多的不是男女主角之間的感情有多纏綿悱惻,而是瘋狂討論他們的妝容服裝。

究竟《星》劇大紅的關鍵條件是什麼,讓全智賢再度奪回戲劇一姐寶座,也讓金秀賢成為全亞洲姐姐妹妹的夢中情人呢?

 

  • 《來自星星的你》爆紅原因大公開

1.    劇情元素創新

韓劇標準公式就是愛到曲折離奇、可憐到賺人熱淚跟可惡到令人咬牙切齒。《星》劇當然具備這些元素之外,最吸引人的重點是加入「外星人」議題。大家對於外星人話題一直感興趣也不斷探討,但卻沒有人將這個議題融入偶像劇。由於男主角是外星人具有超能力,可以靜止時間、瞬間移動又400年不老,讓觀眾的想像空間更加放大。

 

2.    男女主角賞心悅目 大明星保證基本收視率

這是偶像劇的基本條件,全智賢的完美的臉蛋與身材比例本來就是亞洲美麗女藝人的代表之一。再加上,金秀賢帥氣又帶些稚氣的臉龐,配上精實體格,征服所有年齡層女性。尤其全智賢睽違14年重回小螢幕拍電視劇,大家好奇究竟會演什麼,以及兩位明星本身都有固定的忠實粉絲,收視率絕對會有基本保證。

 

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3.    演技精湛

很多人對於全智賢的演技還停留在《我的野蠻女友》時期的酷表情,但在《星》劇當中,你會看見她的演技大放,表情與聲調豐富有層次,不計形象搞笑卻仍帶著時尚美感氣息,讓人為之驚艷。

 

4.    真實表達女藝人心聲

千頌依在劇中真實呈現女藝人的生活:不能變胖、變醜、變老或說錯話,隨時隨地保持藝人的完美形象。這些心聲讓許多女藝人心有戚戚焉,連天后蔡依林都深表同感,也因此吸引眾多明星像是楊丞琳、陶晶瑩等等關注收看,成為另一個話題。

 

5.    置入行銷手法高超 戲劇融合時尚渾然天成

金秀賢與全智賢只要一現身,無論妝容、配件、衣服或家居用品都是國際大品牌的置入。你可以看見Chanel、Gucci 2014早春系列的最新單品,也能看到Givenchy及Lavin的印花時裝。由於全智賢飾演大明星,而金秀賢飾演的都教授是位具有生活品味的知識家富豪,時尚元素的出現成為理所當然。雖然如此,他們置入的手法不粗糙,他們讓物品有鏡頭出現,卻不會刻意去介紹,而是讓觀眾自己去注意。這樣的作法讓眼尖的觀眾更想知道這些物品是哪個品牌以及可以在哪裡購買,網路上激起討論熱潮。

 

以上這些關鍵因素成功創造《來自星星的你》好成績:社群網路方面,朋友的討論與相關廣告的訊息不斷在臉書上洗版;電視方面,韓國平均收視率突破20%;網路影音平台方面,中國網站百度旗下的影音平台PPS、愛奇藝線上總播放量至今突破13億的收看人次,成為目前最熱門的韓劇。

 

 

  • 《來自星星的你》全方位影響與商機

 

知識界

1.    研究天文知識風潮的興起

由於都敏俊在劇中一開始,介紹自己來自於編號KMT184.05的行星,引發廣大觀眾對他的外星球故鄉充滿好奇,促成網友在自己的部落格做出相當仔細的研究報告,還彼此交換心得,掀起研究天文知識的風潮。

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2.    增長寫報告功力

大家平常上班上課寫報告從未這麼認真,許多粉絲看完《星》劇之後,鑽研劇中男女主角的妝容服飾,在部落格上做出一系列完整時尚報告。一張張精美截圖,搭配品牌、價格與出現的集數的細心解說,認真程度令人動容。

 

社群網路

1.    激發網友的想像力與創造力

網友不只關注劇情,同時也很專注於男主角的五官。有網友看完《星》劇之後,發現金秀賢竟然跟還珠格格中的爾康相似程度之高,做出惡搞對比照片,網路一片瘋傳。

 

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2.    正妹搭順風車 爆紅引熱議

YouTube出現一個搞笑精簡版的「三分鐘看完《來自星星的你》」,將正版當中的經典橋段完整呈現。其中飾演千頌依的正妹由於長髮飄逸與全智賢有幾分神似,在短片中賣力演出讓人眼睛為之一亮,獲得雅虎正妹館中的介紹,贏得小千頌依的美名,臉書粉絲團討論人數瞬間衝高,也獲得機會參加《康熙來了》的節目錄影。

 

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3.    通訊軟體相關貼圖、網路遊戲獲好評

網路、手機APP遊戲及心理測驗相繼出現,Line也推出《來自星星的你》與全智賢相關的付費貼圖,大受歡迎。有些圖台灣地區沒有開放下載,網友還會在網上分享越區下載的獨門方法。由此看出,粉絲們對於《星》劇喜愛的程度有多瘋狂,就連平日聊天都不放過。

 

意外商機

1.    大明星加持 經典商品狂銷熱賣

抓準男女生都有明星夢或變成潮女型男的心理,實體店面或網拍上所有商品只要標上「千頌依」與「都敏俊」款式或是標註他們兩人使用過的物品,保證成為熱賣商品。甚至有網拍業者另開「千頌依」專區,還有千頌依穿搭術的教學。商家與網拍業者順著《星》劇的熱潮,業績一路長紅。

 

2.    藝人身價翻倍漲

演藝圈唱跳前輩包偉銘由於激似《星》劇中飾演男二李輝京的朴海鎮,人氣瞬間翻紅,兩岸三地的代言邀約不斷,商演場次持續攀升,每場的酬勞高達1百萬台幣。

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3.    餐飲業掀起千頌依最愛套餐

韓劇帶動的情況下,韓式料理越來越受大家歡迎。而劇中,千頌依不管心情好壞,總是想吃炸雞配啤酒,因此帶動一股就算不是韓式餐廳,也全力推出千頌依套餐的景象。誇張的是,有些人一進餐廳,就會直接跟服務生說我要吃千頌依吃的炸雞跟啤酒,可見大家真的是中了星星的毒。

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從上述的現象看來,我們可以將《來自星星的你》的行銷方式稱為「明星催眠行銷」。雖然所有商品都是經過刻意安排置入於電視劇,但是會引起觀眾的熱愛與追逐的原因是在於,明星在劇中將置入的商品以極其自然的方式呈現,讓大家認為這些商品就是日常生活所需,於是以他們用過的商品作為購買目標。再來,粉絲將自我想像投射到明星身上,以為使用了這些商品之後就能像明星般受人矚目。所以,這就是為何品牌或企業喜歡請明星作為代言人,就是藉由他們的良好形象、知名度及廣大影響力去塑造品牌形象,刺激民眾與粉絲進行消費以達成業績目標。