粉紅魅力席捲全台 你有鋼鐵般的定力不吃嗎?

3

酸酸甜甜就像初戀的美妙滋味,你是否也淪陷了呢?

上星期五情人節當天,知名超商推出的草莓口味霜淇淋,大受歡迎。

 

這幾天,臉書被霜淇淋照片洗版、ptt與各大討論區瘋狂討論著它。推出的第一天,出現好多奇怪景象: 你會看見有人跑遍自家附近所有便利商店、好多人領號碼牌排隊,以及甚至是有人帶著冰桶去裝霜淇淋,他們通通只為了一嚐草莓霜淇淋的美味。

不論它究竟是否真有如此美味,這次草莓霜淇淋之所以會這麼轟動,形成全民吃冰運動,成功原因歸為以下幾點:

 

1. 限量- 門市打卡合照就有買1送1的優惠,每間店限量30組。「限量」這兩個字對許多人而言,就有著一種莫名的魔力,製造一種不擁有就渾身不舒服的心理狀態。

2. 限時- 販售時間限定兩周而已,不歸為常賣商品系列。「限時」這兩個字,就是能營造出人人必須趕流行的氛圍。

3. 新鮮- 口味不斷變化出新,抓準大眾愛嚐鮮的心理。

4. 口碑效應- 身邊的人不停跟你分享它有多好吃、不停問你吃過了嗎?他們的讚美與評價開始催眠著你,讓原本不在乎甚至不愛吃冰的你,興起一股吃冰的慾望。

5. 好奇心使然- 打開臉書或討論區就能一直看見霜淇淋照片,然後朋友與網友不斷對你進行口感解說,成功在社群上創造議題。於是,自己忍不住問: 它真的有那麼好吃嗎?受不了好奇心的驅使之下,不小心就買來吃吃看了。

6. 潛在族群發揮效果- 這次活動推出的日期故意設定在情人節當天。情人節甜蜜的氣氛總是與粉色系列商品結合在一起,因此女生一定會拉著男友去購買。此外,大家刻板印象總認為甜食是女生的專利,雖然男生不愛吃餅乾、蛋糕與巧克力這類的甜食,但許多男生卻很愛吃冰,為了嚐鮮也願意排隊買冰。「男女通吃」的情況下,想要賣不好都很困難。

7. 新聞報導- 這些有趣的現象引起媒體關注,電視不斷報導之後,造成那些非上網族群(觀看電視的長輩或婆婆媽媽)都強烈感受到這股草莓霜淇淋旋風,也都去住家附近的便利超商買來試吃。

 

集結以上所有條件,這次的粉紅魅力幾乎讓所有人都無法抵擋!

 

另外,我們可以看見,知名超商推出草莓霜淇淋限時活動是有其計畫性。他們藉由這波草莓霜淇淋所造成的網路轟動、大眾熱烈討論的高度聲量之下,在今日(2/19)正式啟動他們的「草莓季」,開始販售許多草莓口味的限定商品,更搭配打折優惠,準備帶起另一波草莓風潮,成功刺激業績的成長。不難看出,在現在這個世代若要產品大賣,「製造討論度」與「營造社會氛圍」是最重要的兩件事。

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *