The prize pool totaled over $18 million.

跳脫成本框架 創造活動效益最大化

許多行銷人員喜歡規劃競賽型活動,活動的誘因不乏手機、筆電、電視等3C商品,更甚者可能還有機車、汽車到機票,但這些商品總比不過現金來得有吸引力。畢竟商品可能會有實用度的問題,但錢絕對不會對消費者產生困擾。因此獎金式的活動總是最能吸引消費者的目光,而獎金的高低更直接影響了消費者參與的意願。

作為全世界最知名的電競遊戲之一Dota2,遊戲開發商Valve自2011年開始舉辦世界賽,總獎金從首屆的160萬美元,到今年更是飆破了1,800萬美元,折合新台幣約5.8億元,獎金不斷攀升的關鍵並非母企業的財大氣粗,而是抓準消費者的兩個心理條件,進而開啟遊戲公司在玩家間的募資活動。

  1. 便宜無負擔且物超所值
  2. 群眾參與共同完成目標

遊戲道具消費 25%回饋至賽事獎金

The prize pool totaled over $18 million.
The prize pool totaled over $18 million.

2015年總獎金再創新高,超過1800萬美金,折合台幣約5.8億元。

取之於民用之於民,這句話用在Dota2的獎金制度一點也不為過,玩家只要負擔9.9美金即可取得一系列的虛擬寶物,而這些物品都是錯過今年明年將不復在的限量與唯一,想擁有它們,把錢掏出來就對了。販賣遊戲的道具往往得遭受玩家的群起抗議與抵制拒買,但Dota2的玩家,真的很買帳,原因除了在這300元新台幣的商品內取得的品項絕對超乎想像(包含當年度國際大賽的線上收看權),另外還包含了25%的獎金回饋,這點讓玩家不只買到物超所值的商品還能將獎金不停地推高。

Prize Pool
Prize Pool

第一名的團隊可獲得663萬美金,五名隊員平均可分得132萬美金,折合台幣4千2百多萬元。

擺脫人數限制 目標任務激發社群參與

《Dota2》會有如此高額的獎金除了靠大部分玩家購買遊戲內道具的累積外,完成特定「遊戲任務與活動」也能提高獎金金額,只要完成挑戰或解鎖成就並贏得勝利,就能夠達成「迷人的金幣」任務,玩家們的完成度越高,總賽事獎金就會持續增加,因此玩家參與的項目越多,除了得到遊戲的道具變多外,選手有機會拿到的獎金也會增加。這個目標已不再是過去團隊打怪解任務,而是必須依賴遊戲內所以的玩家共同參與才能完成的任務。

Incentives
Incentives

 

釋出充分誘因再激發社群參與度,Dota2創下最高獎金賽事的金氏世界紀錄一點都不為過!

結語

販售100元的商品,捐出25元,其實還是賺了75元!但這75元似乎玩家們都已經不在乎了?

別再自己掏錢當獎金買獎品,一間公司能夠拿出多少獎金?

找出屬於自己企業的募資方法,跳脫成本的框架,活動才能辦得更加風光,而這或許將成為下一個世代的活動模式?

Source: www.dota2.com/international/compendium/0/0/1/

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