服貿意外商機 你買了哪些爆紅商品?

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太陽花學運進入第17天,很多人也許不甚清楚服貿真正的內容及學運訴求究竟有哪些,但是圖片上這5個物品,肯定在前些日子攻佔了眾人的視覺畫面。

 

  • 你賣故事,我買故事?

其實不難發現,現在一件商品能夠熱賣與否,不在於產品本身的實用性(好看、好用、好吃),當然如果具備這些基本條件,熱賣的可能性絕對會大增。但是,現在這個時代,是一個製造故事的時代、是一個販售故事的時代。也就是說,商家販售的商品擁有主題或話題才能行銷成功引發熱賣。所以,現在的商家、品牌或企業行銷產品的關鍵在於說故事—如何幫產品製造一個話題,好讓購買者在進行消費行為時,「有東西可以說、有東西可以跟別人分享」。

 

  •  話題分享行銷術

因為有東西可以說,進一步我才能跟別人分享,這才會讓消費行為變得有趣。因此,現在的商家除了讓自己的商品具有基本條件(好看、好用、好吃)之外,最好你要成為一位說故事達人。以這次太陽花學運中的五大熱賣商品為例:

 

話題一:蕉花傻傻分不清楚?
可愛的前立委邱毅先生,先前上大陸政論節目談論服貿議題,不小心指花為蕉,引起網友們在社群網路洗板討論,意外掀起一股吃香蕉的旋風,甚至宅神朱學恆跟邱毅一起上節目時,一旦邱毅發表言論就立刻吃香蕉惡搞,經典畫面遭網友瘋狂轉貼。香蕉搭上這波話題,讓近期因價格高而買氣不好的香蕉銷量大增,免費替香蕉打廣告,蕉農意外成為受益者。

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話題二:蕭家淇的太陽餅跟蛋糕?
3/23日群眾攻進行政院,當晚造成許多物品遺失或損毀。隔天,當媒體訪問行政院副秘書長蕭家淇「災情」時,他竟然表示他的太陽餅跟乳酪蛋糕被偷吃了。大家聽到之後,剛開始震驚於原來副秘書長只擔心食物,漸漸地,眾人開始好奇究竟是誰家的太陽餅與乳酪蛋糕如此美味令他這麼念念不忘。最後,網友搜尋出來原來是嘉味軒的太陽餅及心之和烘焙屋的蛋糕,學生更是發起還太陽餅給蕭家淇的活動。網路插畫家Cherng’s還將這件事畫成漫畫,獲得廣大迴響。這一話題意外造成店家原有的名氣更加大噪,訂單接到手軟,連動帶起台中其他家太陽餅業者的買氣。

 

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話題三:綠外套讓你化身正義英雄?
太陽花學運剛開始的前幾天,總召林飛帆出席公開場合發言時,都會穿著一件綠色休閒軍外套,令人印象深刻,引起網友一陣討論。由於他是學運的靈魂人物,主宰活動的重要方向,塑造出一種正義、魄力、睿智的形象,很多人紛紛認為這件外套好看好有型,感覺穿上它之後,就可以變得跟他一樣厲害,激起網友購買的慾望,造成外套賣到缺貨。現在,只要是林飛帆穿過、戴過的眼鏡、外套與包包都成為焦點,網拍或服飾實體店面業者只要在商品標上「林飛帆款式」,產品準會熱賣。

 

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  • 聰明的商家 你們可以這樣做!

 

(一)太陽花學運爆紅商品專區
網拍業者可以特別成立太陽花學運爆紅商品專區,與相關業者合作,專門販售向日葵、香蕉、外套、太陽餅、蛋糕、毛巾及T恤等等商品,並且同時結合「自由配」方案,讓購買者挑選自己想要的商品及數量下標。如果可以,消費達到一定金額時,即可享有免運費優惠。

由於想要購買的人,若要自己花費時間一個個去搜尋下標是一件非常麻煩的事,看準大眾都想省時又省錢的心態,推出「太陽花學運商品自由配組合」專區,讓買家可以一網打盡所有產品。此外,還可以考慮跟其他花卉業者或果農合作,讓消費者挑選自己想要的花及水果進行購買,增加商品的多元性以提高消費的彈性空間。

 

(二)限定口味 限時熱賣
因應太陽花學運所產生的各種話題熱潮,食品或餐飲業者可以發揮創意送贈品或研發新口味。
1. 送香蕉或太陽花—凡是點香蕉牛奶的消費者,果汁店家就送他一朵太陽花。或是,只要最近去花店購賣太陽花的民眾,店家就送他香蕉或香蕉系列的點心商品。
2. 香蕉系列食品Kuso改名太陽花—原本以香蕉命名的食品名稱,暫時大玩Kuso改名為太陽花。現在,已有業者將他們販賣的香蕉蛋捲改名為太陽花蛋捲,上門購買的客人感到有趣便會願意多買一些。
3. 香蕉太陽花Pizza—有Pizza業者搶先推出香蕉太陽花Pizza,以香蕉為基底,排出太陽花形狀,鹹鹹甜甜的滋味挑戰民眾的味蕾新感受。

 

以上幾點方法,商家們不妨作為近期內的行銷參考,畢竟太陽花學運(反服貿活動)仍在進行當中,適時順應這波話題的熱度,才能盡早開發新商機。

 

參考資料:
林飛帆綠外套搶眼
行政院夜不寧!蕭家淇怨:太陽餅被偷吃
Cherng’s Facebook
35年老店酸邱毅 香蕉蛋捲改名太陽花

 

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